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                    房地產“讓利時代”來臨 西安樓市進入白熱化競爭

                    摘要:房地產讓利時代來臨 西安樓市進入白熱化競爭市場下行 樓市玩噱頭營銷只為吸引人氣  今年上半年中樓市的態勢,已然成為一個政策簡單但市

                    房地產“讓利時代”來臨 西安樓市進入白熱化競爭
                     
                    市場下行 樓市玩“噱頭”營銷只為吸引人氣
                      今年上半年中樓市的態勢,已然成為一個“政策簡單”但“市場復雜”化的場面。而近期頻頻出現的“政策松綁”、房企資金鏈斷裂、房價下跌......似乎也在述說著樓市下行的不爭事實。而面對這樣的樓市行情,大多開發商又開啟了“促銷模式”。
                      說到促銷,大家應該對2012年的房地產市場記憶猶新,因為“政策”的緊縮,整個2012年成為開發商的“以價換量”年,但是即使政策緊縮,2012年的樓市也顯得十分“純粹”,因政策而低迷的樓市并沒有讓大家感到太大的“危機感”。但是面對2014,樓市不再像以往那樣好掌控,而銷量也不再用簡單的“以價換量”就可以得到解決。但是為了最大化的吸引人氣,開發也是卯足了勁,從6月最開始的“親子熱”到如今如火如荼的“足球風”,可以說開發商們想盡了一切的辦法來將購房者的目光留住。
                     “返現”優惠引人眼球  樓市下行為電商平臺創造機會
                      說到優惠,2012年可以說是個“優惠”年,為了快速的回籠資金,“以價換量”成為那一年樓市主題,但是再看現在的房地產市場,不再是通過簡單的促銷活動就可以留住購房者的腳步。要說到現在最火的營銷方式,就不得不提到電商。
                      年初以來,“嘀嘀打車”和“快的打車”用補貼返利的方式快速占領市場,讓出租車司機這一最為傳統的群體短時間內接納了新潮的移動互聯網工具。而如今這股“讓利”風也刮進了房地產市場。據小編了解,西安目前已經出現了通過“返利”購房者的方式來進行營銷。如此的“返利”更是以現金的形式來惠及購房者,對此,位于北辰大道的天朗蔚藍·東庭某策劃表示:“現在電商已經是趨勢,‘返現’則是更進一步的讓購房者感受折扣,以往我們只是通過交定金來減免一步分購房款,現在購房者不僅能享受到房款的優惠,我們還會直接返錢到客戶的賬戶上,現金流的吸引對于購房者來說的確是一大吸引。”
                      不可否認,這種“燒錢”的方式在當下的樓市行情中已然成為一種趨勢,但是從嘀嘀打車的“模板”不難分析發現,“燒錢”不是長久之計,而如今樓市的下行為新模式的電商平臺提供了推廣基礎。如果未來類似平臺能利用好成本優勢和服務的細節化,結合線上線下優勢,也許能創造出1+1>2的“新時代”。
                    競爭 “白熱化”凸顯品質重要性 房地產轉向市場化節奏
                      房地產市場的下行無疑將導致樓市競爭的加大,為了這樣一個特殊的時期最大化的提高銷量,西安樓盤掀起新一輪讓利促銷潮,各種營銷模式五花八門的呈現在購房者面前。就拿“足球噱頭”來說,如今西安各大樓盤世界杯人氣爭奪戰已經悄然開打。而除了這些噱頭營銷外,日常的暖場及讓利活動更是遍及每一個售樓部。“現在的競爭十分激烈,每個項目都有自己的優惠,在這樣的大環境想要被大家認可,還是要看產品的品質了,因為現在的購房者已經不再向以前那樣盲目,他們會比對,不僅僅是價格,更重要的還有性價比,同一價格下,當然要挑品質高的。”金輝悅府的負責人坦言。
                      面對市場的冷淡,開發商們已然開始了自己的應對方式,或是促銷或是從項目自身品質出發,在這個已經不完全有政策所決定的房地產市場中,中國的樓市似乎也將走向一個轉型的十字路口。不可否認,現下全國不少城市都出現量價齊跌的現象,在此背景下,中國房地產市場真正需要的是政府的正確引導以及購房者在面對樓市變動時的理性應對以及開發商對市場的正確認識,雖然如今的樓市顯得有些令人“捉急”,但是小編相信,隨著市場這只無形手作用的加大,未來的房地產市場也將朝更加正常的方向發展。
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